大家晚上好，今晚由我来跟大家培训我们蒙度士产品，如果没有及时听到的小伙伴，可以爬楼梯翻听。

首先我们需要了解到男士肌肤和女士肌肤的不同之处，由于男性体内雄性激素会导致男士肌肤是女士肌肤厚度的三倍，油脂分泌量也比女性多很多，所以男性肌肤除了冬季需要补水，其他时段基本以控油、清爽为主，Mdoc整个系列的产品正是基于这个而研发出来，所有产品质地清爽易吸收，不黏腻，哪怕是高营养金纯系列产品质地都是基于这个理念的。

上面一款是我们的保湿舒缓洁面膏，和市场上其他的洁面乳不同之处在于，第一个，它偏向于固体状的膏体，这个好处是：它挤出时不会残留在瓶口处，要知道如果残留在瓶口边沿会滋生细菌，膏体状的话挤出来的分量也是比较好掌控的，第二就是它含淡淡清香的味道，是由纯植物提取的，它里面含金缕梅，绿茶等提取物，具有净化皮肤的作用，也含维生素E繁衍生物及各种保湿成分，敏感肌肤同样也可以使用，第三它不含起泡剂，它打出来的泡沫很丰富及细小，细小的泡沫可以更深层的进入肌肤的皮沟槽，能够深入到肌肤纹理里面去做一个深层的清洁。这款洁面膏我们也叫它零负担洗面奶，清洁完之后完全没有任何的紧绷感，非常清爽通透丝滑。

有人会问那这款舒缓保湿洁面膏油性皮肤可以用吗？油性肌肤比其他的肌肤出油更多，油脂多了更能吸附外界的灰尘，污垢，皮肤更容易被堵塞，那油性皮肤的毛孔比干性皮肤的毛孔大很多，刚刚上面也说了，这款洗面奶打出来泡沫非常细小，能够更深层的进入肌肤的皮沟槽，细小泡沫和泡沫挤压之间会把皮沟槽的污垢挤兑出来，当用清水冲洗掉的时候就能将皮肤表面的污垢清洗的一干二净，所以这款洗面奶任何肌肤都可以使用。

那针对于我们实体店怎么才更好的去销售呢，我们知道实体店的女性顾客居多，男士产品的话一般作为连带产品进行销售，在女性购买完她的产品之后，销售员可以问要不要给男朋友或爱人看下亚洲销量第一的男士护肤品呢？如果女性顾客不愿意去看的话，就带她看其他产品时候顺着男士护肤的展架走去，然后拿起产品在给她介绍一下，如果顾客不愿意那就随他的兴趣了，如果顾客愿意看的时候呢就开始推荐，问她是想给爱人送单支的呢还是想送礼盒呢？我们除了单支的还有礼盒，礼盒是非常适合送人的，接下来再讲我们产品的买点，在韩国蒙度士产品销量是排名第一的，如果顾客对产品感兴趣的话可能会关注到价格这一块，我们蒙度士产品对比一些使用惯国产的一些品牌价格略偏高些的，那我们可以偏向于讲产品的不同之处，比如品牌的历史，这个产品的卖点，还可以跟他讲这是一个高端的男士护肤品，可以媲美于碧欧泉，碧欧泉的话现在是贝克汉姆在代言，是法国的一个品牌，它是专门针对于欧美男士的肌肤而研发的，那蒙度士的话它是韩国专业男士护肤品，是专门针对于亚洲男士肌肤而研发的，那亚洲肌肤和欧美男士的肌肤毕竟是不同的，所以使用起来的舒适度也是不一样的，蒙度士这个品牌我们得到的反馈比其他这些欧美品牌用起来会更舒适一些。

 在我们介绍产品时要拿产品给顾客去体验，如果说只是靠嘴上说让客户去想而没有体验，他是没有任何感受的，我们一定要把事物拿到顾客的手上去，也可以打开来让他去闻味道，倒出来让他在手上体验，男士的话能在脸上去体验就更好了，这样客户对我们的产品有更好的认知感，从而去买我们的产品，我们的产品除了正装也有旅行装，旅行装的话是适合出行旅游时候方便携带的，如果顾客没有放下产品时候我们不要给他介绍这个旅行装，如果是没有用过我们的产品再去介绍旅行装的话那顾客就会说先买旅行装试，那我们销售是为了单价能卖的更高，那我们就推正装给顾客就好了，如果他还在犹豫的话这时我们就拿礼盒问他要不要带个礼盒回去，这样清洁完之后就可以更好护肤了，因为我们的礼盒价格高于洗面奶的价格，如果他不想拿那么贵的话他会选择购买洗面奶的，我们要给他选，不能他自己来选择。刚刚说的这些是针对于女性顾客，那么男性顾客的话一般都是有目的性购买，一般会进店购买的90%的男性都有自己固定一款洗面奶，所以他来店更多的是选择护肤产品，那这时我们带他到男士专柜后我们就要拿产品给顾客去亲身体验，一边体验一边介绍产品的卖点，卖点说的越详细成单量更高。

我们都知道清洁完脸部后我们接下来一步就是护肤，护肤第一步就是用爽肤水，爽肤水的作用比较多，第一个是二次清洁皮肤，第二个打开皮肤通道，调节皮肤PH值，补充洁面流失掉的水分，我们知道洗完脸之后，洗面奶是不被吸收的，那爽肤水的是一定会被皮肤吸收的。所以顾客买完洗面奶之后，一定要问他一下，家里的爽肤水用完了吗。

上面一款是我们男士皮脂调理控油爽肤水，使用之前一定要摇均匀成奶白色后在使用。大家可以看到里面有沉淀物，这个沉淀物叫纳米锌，它是一种纳米技术提炼的锌粉，能很好的渗入到皮肤去吸附在皮肤表面的油脂，里面还含茶树精油，茶树精油有一定的控油效果，里面还添加了水杨酸，能加速皮肤的新陈代谢，促进后续产品的吸收，并且还有消炎杀菌的功效的。

蒙度士的水乳系列都是用玻璃瓶装的，我们知道高端护肤品才是会用玻璃瓶来装的，玻璃瓶能够更好的储存产品的活性成分，从而达到保护成分不易发生质变的作用。

这款控油爽肤水一定要给客户去体验，如果能使用在脸上去体验那就更好了，如果当顾客愿意坐下来用脸部去体验的话，说明顾客对这款产品的购买欲是比较强的，加上我们这款产品效果很好，那成单率也就更高了。

这是一款皮脂调理控油精华乳，爽肤水过了下来一步是乳液，女性一般都知道护理的步骤，而让男士去选一款乳液可能会比较难，所以乳液也一定要让顾客去体验。

这款精华乳它的质地是清爽型，不粘腻的。产品中含有的茶树油成分，能彻底清除多余油脂分泌，调节水油平衡。能更好的抗氧化。让顾客去体验后乳涂上后很快化成水分，从而更好的去吸收，没有任何的黏腻感。

控油乳在夏季的话包括干性肌肤也是可以推荐的，油性皮肤的话在冬天也是可以用控油乳的，如果冬天没有那么油腻可以推荐用保湿的。

最重要的就是切记:肌肤的清洁在整个控油过程中绝对是重中之重的关键步

骤。晚上 11 时到次日凌晨 3 时是人体肌肤新陈代谢最活跃的时段。在这段时间里，肌肤的油脂分泌也比较旺盛。临睡前的控油步骤应该是:彻底清洁，使用调理并相对滋润的护肤品。建议晚间不特意去控油，因为如果全天 24 小时都控油，会令肌肤不能正常地分泌油脂，反而增加肌肤的负担。所以在晚间就让肌肤自由正常地去呼吸吧!

蒙度士产品卖得最好的是控油系列再过来就是保湿系列了，一般男性肌肤都是属于油性的，但也有些男性是属于干性或偏混合性肌肤的，那这就要推荐保湿系列了，上图是蒙度士舒缓保湿爽肤水，这款保湿爽肤水里面添加了海藻精华，葡萄籽等提取物，可使分泌失调的皮脂及粗糙的皮肤表面变得湿润、光滑，和其他保湿系列的产品不同之处它的保湿效果是非常好的，用在脸上也不会很黏呼呼的感觉，属于清爽型保湿系列，这就是我们和其它品牌的保湿产品最大的不同之处，

在中国男士也慢慢的养成了护肤习惯，所以我们在给顾客推荐爽肤水时连带推销保湿乳液，告诉顾客最好是水乳搭配起来用，这样才能达到一定的效果，

讲这款保湿乳之前呢，给大家讲下就是我们在推销水乳前，要确定顾客是要购买洁面乳的，不然顾客都还没有确定好你在给他推这些产品，可能他会觉得这种推荐纯属是为了促销量，这样会使顾客反感可能导致一件都没成交。

这款保湿乳液同样含有的葡萄籽提取物，白茶等成分，乳液含水量较大，能为皮肤充分补水。具有去污、补充水份、补充营养，调节皮肤PH值的作用，当我们皮肤清洁干净了之后，然后再用爽肤水进行消炎杀菌，调节皮肤，皮肤问题出现的概率就没有那么高了，那乳液的话，就相当于是我们皮肤的保护膜一样，给皮肤形成一种保护。

这款产品是美白保湿二合一精华液，是以高性能改善男士肤色暗沉的标准来进行研究出来的二合一产品，质地是比爽肤水稠一点比精华乳就稀一些，有点像柔肤露的那种，具有爽肤水和润肤乳双重功能产品，产品含有熊果苷，西柚皮提取物等美白成分，它的作用是使肌肤更加健康亮丽，淡化面部的黑色素还有后天形成的色斑，男士因为他体内雄性激素偏多，或者说抽烟还有熬夜等使皮肤暗沉没有光泽，而熊果苷是源于绿色植物的天然活性物质，它能迅速渗入肌肤，在不影响细胞增殖浓度的同时，能有效地抑制皮肤中黑色素的形成，从而减少皮肤色素沉积，对黑色素细胞不产生毒害性、刺激性、致敏性等副作用，同时还有杀菌、消炎的作用。因为这款产品质地的特殊，干性皮肤可以拿来当水使用，油性肌肤可以拿来当乳液使用。所以可以大胆的去推这款产品，即使顾客已经买了保湿系列或者控油系列后都可以去推，因为现在的男士大部分的作息时间或者有抽烟等的情况，所以连带销售这款产品是很不错的推荐。

刚讲的这些护肤系列，它们有对应的旅行装，如果顾客购买了大致的产品后，也可以跟他说一下，有旅行装。特别是在一些节假日前后，旅行装是很方便携带旅行的，乘坐飞机也是可以携带的。

保湿系列和控油系列除了单品之外我们还有礼盒套装，礼盒装里面是含水和乳液的，里面还赠送有面膜。

这是舒缓保湿面膜，里面是四片装，它里面的面膜属于黑面膜，是无纺布材质，添加了竹炭，绿藻提取物的成分，由于有害环境的影响及日常的繁忙、饮酒、吸烟等，男性的皮肤大多都看上去比较粗糙和发暗。面膜中的水分渗入表皮的角质层，皮肤变得柔软，肌肤自然光亮有弹性。保湿面膜除了平常做做护理之外，在一些特殊时候也可以作为急救产品，比如出去旅游被太阳晒伤了皮肤，那这时就可以敷一块面膜作为修复，镇定皮肤的作用，从而更好的保护皮肤。

刚刚讲完了面部护理，现在讲洗护这一块，上面图片是一款私处养护慕斯洗液，我们都知道洗澡时候都会用到沐浴露，沐浴露只是对身体简单的清洁，沐浴露大都为碱性，PH值基本在7以上，而对于比较敏感的私处刺激性是比较大的，而我们这款洗液是专门为男士定做的，里面没有添加起泡剂，按压挤出来的是慕斯状的泡沫，泡沫也是非常的丰富细小的，细小的泡沫可以更深层的清洁污垢后从而可以起到抑制细菌的滋生作用。

另外一款是薄荷私处洗液，咱们这款好像还没有上，我把这两款的区别也在这里说一下，这两款款洗液质地不一样，慕斯洗液是泡沫状的，薄荷洗液挤出来后是啫喱状的，需要加水打出泡沫后进行清洁，它里面添加了薄荷洗完之后非常的凉爽，私处养护慕斯着重是洗护的舒适度，而薄荷私处洗液是十倍的清凉感，他们的清洁杀菌力度是一样的，这两款看个人喜好去购买。以上就是两款的区别。